“把嘴给我闭上”，策略使用应该有度

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网购和物流业的快速发展，使得线上交易被越来越多的消费者接纳和欢迎，“直播带货”则是在此基础上兴起的新营销方式。由于“直播”自身的特点，消费者网购的真实感和临场感大大增强，相较于静态图片展示，直播似乎“可接触”度和可信度更高。因此，“直播带货”迅速发展为当下热门且常见的销售方式之一。

从去年某知名带货主播的“OMG”“所有女生 买它”到当前大热的“把嘴给我闭上”，随着“直播带货”的流行，直播的形式和内容也花样百出。

有的主播走上“粉丝经济”的路子，通过邀请各种名人明星前来直播间，借助名人自身的粉丝号召力以及身份转变引起的路人猎奇来吸引流量，实现带货目标。

有的主播则按照后台拟好的剧本，在前台“表演”给自己“加戏”，常见的模式有“主播为观众砍价——商家委屈不同意——主播讨价还价——商家再次不同意——主播不管三七二十一上链接限量出售——观众以为占到便宜迅速下单——售罄带货成功”。

最近引起全民模仿热潮的“把嘴给我闭上”原型就是一个“表演剧本”。主播强势的一句“把嘴给我闭上，我说一个数，19.9,883个，一分钟……”，瞬间在直播间的小空间内营造出“现在是最低价”的感觉和“马上就没了”的紧张气氛，大家沉浸于夸张语气、价格数字和优惠下单的多重刺激带来的愉悦感，在集体狂欢中难以自拔。于是大脑思考之前就迅速下单，消费行为被诱发。事后冷静下来才反应过来得非所愿，甚至上当受骗，抢回家一堆假冒伪劣的“三无”产品。

当然，目的达成常常需要策略技巧辅助，“直播带货”也是。当遍地都是带货的主播，身处其中的主播们自然要开始思考如何吸引观众眼球，怎样引导“吃瓜群众”转变成甘心情愿掏出钱包的消费者，这无可厚非。

然而，需要注意的是，主播们策略的使用应该适当，着力点不能跑偏。使用策略是为推动“带货”目的达成，而非用夸张的噱头去吸引注意力，营造特定氛围诱使观众跟风下单，借以掩盖商品本身的价值和缺陷，这样被扭曲的带货策略要不得。

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